Покупка недвижимости на Бали все больше интересует инвесторов. Все потому, что тропический остров привлекает огромное множество туристов. То есть спрос на краткосрочную и долгосрочную аренду, а также покупку жилья есть всегда. Соответственно, и агентств, которые предлагают инвесторам помощь с формированием хорошего портфеля, немало. Но кому действительно стоит верить? Одним из ведущих экспертов в вопросах покупки и перепродажи недвижимости на Бали является Валентин Станишевский. Его компания True real estate получила звание «Прорыв года» в PARQ и занимает первые позиции у самых крупных застройщиков на Бали. Рассмотрим его карьерный путь, расскажем о главных секретах успеха, а также поделимся отзывами тех, кто уже воспользовался его услугами.
Кто такой Валентин Станишевский: важные факты из биографии эксперта
Валентин Станишевский — основатель и совладелец агентства недвижимости True real estate. Вместе с Сергеем Харламовым они не просто продают виллы на Бали. Они тщательно анализируют рынок, формируют для своих клиентов инвестиционную стратегию и сопровождают их на всех этапах сделки. Все это для того, чтобы защитить капитал инвестора от невыгодных сделок. Благодаря такому подходу к ним обращаются для консультаций даже застройщики.
Партнеры гордятся тем, что помимо прочего создали целый IT отдел, задача которого состоит в тщательном мониторинге ликвидности недвижимости на Бали. Эксперты проводят аудит всех застройщиков и продают своим клиентам самые лучшие объекты. В данном случае это не просто слова. Подтверждением тому является факт, что агентство True real estate инвестирует свои деньги в те же проекты, которые рекомендует своим инвесторам, т.е. рискует наравне.
Валентин Станишевский и Сергей Харламов — эксперты с безупречной репутацией. Валентин со студенческих лет нашел себя в продажах, а в 2019 году получил степень кандидата наук по экономике и гос. управлению, работает доцентом кафедры публичного администрирования. Диссертацию защищал по теме на стыке экономики и менеджмента — ниша инвестиций в недвижимость ему очень близка. Сергей Харламов знаком с этим рынком более 15 лет, все это время он успешно зарабатывает на владении объектами недвижимости в Лондоне и других городах Евросоюза, в Украине, на Бали. Словом, создание совместного агентства True real estate — закономерное решение исходя из талантов, многолетнего опыта и квалификаций партнеров.
Прежде чем заключить свою первую сделку, Валентин Станишевский основательно изучил индонезийский рынок недвижимости. Он изучил всех застройщиков, их финансовые модели, прогнозы, изучил отчеты Национального банка Индонезии, министерств экономики, туризма и других ведомств этой страны – потратив 8 месяцев на погружение в рынок недвижимости Бали.
Прежде, чем продавать – нужно стать сначала профессионалом. Зачастую агентства поступают наоборот: сначала выходят на рынок, начинают продавать то, что легче продается, а потом разбираются, что чревато тем, что клиенты таких агентств потом за это рассчитываются, теряя деньги.
Почему именно недвижимость на Бали? Как у Валентина Станишевского возникла идея этого бизнеса
Круг интересов Валентина Станишевского широкий: рукопашный бой, мотоциклы, багги, рафтинг, бизнес-путешествия, коучинг и психология, випассана, трансцендентальная медитация и многое другое — почти каждое из этих хобби рано или поздно привело бы его на Бали. А с учетом того, что он — человек-калькулятор (так шутя называют эксперта друзья), идея заниматься продажей недвижимости очень органично вписывается в обозначенную картину мира. Подход Валентина к делу фундаментальный.
Валентин Станишевский создал IT-сервис EstateMarket – он собирает полную аналитику ликвидности по каждому объекту недвижимости Бали и в мире (по какой цене сдаются виллы, какая их заполняемость и т.д. — все до мелочей). Еще до запуска агентства True real estate Валентин Станишевский основательно взялся за разработку финансовых моделей и инвестиционных стратегий. Он самостоятельно посещал строительные площадки, узнавал у застройщиков инсайдерскую информацию, общался с правительством региона. Эксперт хотел знать все. Отсюда вытекает миссия компании: помочь инвесторам найти самые выгодные возможности на растущем рынке недвижимости и получить максимальный профит и уменьшить риски за счет глубокого понимания рынка.
Компания True real estate — агентство, у которого нет конкурентов
Проект Валентина Станишевского — поистине уникален. Агентств по продаже недвижимости на Бали много, но ни одно из них не сравнится с True real estate. И дело не только в качественной аналитике. Главным своим достижением эксперт считает прибыль, которую получают инвесторы. Суммы высокие, это сразу заметили и отметили соответствующей наградой.
Вот принципы, которыми руководствуются в True real estate:
- прежде чем предложить клиенту объект, менеджеры проводят подробное интервью: уточняют не только финансовые возможности, но и предпочтения, опасения и другие детали, и только потом аналитики, основываясь на данных от IT отдела, делают подборку подходящих вариантов;
- анализ глубокий: агентство собирает подробную информацию об объекте, менеджеры выезжают на место, чтобы оценить реальное положение дел; не меньшее значение имеет опыт застройщика, отзывы о его надежности, репутация предыдущих проектов — у True real estate есть пул компаний, готовых к долгосрочному сотрудничеству, но каждое предложение проходит сквозь серьезный фильтр;
- фокус на длительные партнерские отношения: Валентин и Сергей не из тех, кто исповедует философию «продал и забыл», поэтому после покупки или перепродажи инвесторы часто обращаются к ним с запросами управления капиталом, т.е. финансового консалтинга;
- только реальные цифры: финансовая модель, составленная аналитиками True real estate, включает не только аренду и расходы на управление, но и коммунальные платежи, налоговую составляющую и другие выплаты, которые в большинстве случаев попросту не учитывают или скрывают от заказчика, т.е. инвесторы всегда видят реальную картину и не тешат себя ложными надеждами;
- прогнозы прибыльности основаны на конкурентной разведке и очень точных данных рынка. Специалисты аналитического центра True real estate оценивают аналогичные объекты недвижимости, используя софт EstateMarket. В результате они могут с высокой точностью предположить, на какую заполняемость и стоимость аренды недвижимости можно рассчитывать.
- оценка не только реального положения дел, но и прогноз будущего: все расчеты проводятся на основе официальных и неофициальных инсайдерских данных, трендов.
Компания Валентина Станишевского сопровождает инвесторов на протяжении всего жизненного цикла приобретенных объектов. Инвесторы высоко ценят то, что благодаря использованию всех доступных финансовых инструментов прибыль зависит не от чека сделки, а от вложенного капитала. При грамотном подходе прибыльность составляет 30, 40, 60, а бывает, и все 100% на вложенный капитал (используя рассрочку и другие финансовые инструменты).
Что говорят о Валентине Станишевском? Реальные отзывы клиентов
Иллюстрировать результаты работы агентства Валентин Станишевский предпочитает на примере отзывов и кейсов. Один из недавних примеров: в компанию обратился застройщик Владислав из Украины, который уже имел десятилетний опыт строительства в Украине и США, а теперь решил осваивать Бали. На собственные средства был построен большой комплекс — 44 виллы и 17 апартаментов. Проект выполнили на славу: дорогие материалы, отличное качество работы, высокая себестоимость и небольшая маржа. Застройщик сделал презентацию объекта и хотел запускать продажи, но никто из агентов не хотел его брать. Несмотря на то, что и локация была подходящая, и построено все отлично, из-за слабо упакованного оффера продажи встали. Что сделали True real estate – проанализировали локацию, качество проекта и презентацию, а затем правильно оформили проект:
- выбрали солидную управляющую компанию, у которой был мощный бренд и 13 лет на рынке, т.к. застройщик вышел на рынок впервые и нужно было усилиться крупным партнером;
- составили финансовые модели и расписали корректные стратегии для инвесторов;
- показали качество стройки и преимущества локации, о которых не говорили ранее;
- разработали правильные с юридической точки зрения контракты;
- предложили удобные условия рассрочки и разработали для инвесторов выгодные финансовые инструменты;
- создали новую презентацию, чтобы показать все конкурентные преимущества проекта;
- сделали правильные акценты для инвесторов.
Комплекс апартаментов, который только вышел в продажу, был продан всего за 9 дней. Агенты, которые ранее отказались брать объект в работу, выстроились в очередь с просьбами дать объекты для продажи. В свою очередь инвесторы получили действительно крутые предложения. А застройщик смог спокойно завершить работу не думая о продажах.
И часть инвесторов, которые купили на ранней стадии, уже через 4 месяца перепродали апартаменты с прибылью 38% на вложенный капитал.
В итоге – True real estate – упаковали хороший проект. Инвесторы – заработали, а застройщик спокойно строит не переживая о деньгах.
Вот как прокомментировал ситуацию Владислав, оставив отзыв о Валентине Станишевском и True Real Estate: Даже не сомневался, что ребята сделают результат, но и подумать не мог, что это будет так круто. У нас такой опыт строительства, казалось странным, что продажи вообще не шли. Когда True Real Estate взялись за наш проект, все изменилось кардинально. Они объяснили, в чем причина наших трудностей и все исправили – не просто улучшили презентацию, а создали комплексную стратегию, которая отразила реальное качество и потенциал объекта. Это помогло продать комплекс за рекордные 9 дней и вывести наш проект на новый уровень. Работать с ними было настоящим удовольствием, они действительно мастера своего дела. Уверен, продолжим сотрудничество.
Комментарии